Tôi không bán nhà, tôi bán sự yên tâm sau nhiều năm va chạm pháp lý

Nhiều người hỏi tôi: “Nghề môi giới bất động sản là làm gì? Có phải là chỉ dắt khách đi xem nhà rồi lấy hoa hồng không?”

Nếu là 7 năm trước, khi mới chân ướt chân ráo vào nghề, có lẽ tôi sẽ gật đầu. Nhưng sau nhiều năm lăn lộn, nếm đủ cả vị ngọt của những giao dịch tiền tỷ lẫn vị đắng của những lần “trắng đêm” vì hồ sơ khách gặp trục trặc, tôi nhận ra: Thứ quý giá nhất tôi trao cho khách hàng không phải là một căn nhà, mà là giấc ngủ ngon của họ.

1. Tôi đã từng “trả giá” để hiểu chữ Ngại

Hồi mới làm, tôi từng ngại nói thẳng với khách về một lô đất có vướng quy hoạch treo vì sợ… mất khách. Cuối cùng, khách mua thật, nhưng 2 năm sau họ không xây được nhà, tiền chôn một chỗ. Nhìn giọt nước mắt của người gom góp cả đời để mua mảnh đất ấy, tôi hiểu ra một bài học xương máu:

Sự im lặng của môi giới đôi khi là tội ác đối với tài sản của khách hàng.

Từ đó, tôi thà mất một giao dịch còn hơn để khách mình mất một đời tích lũy.

2. Thông tin thì miễn phí, nhưng “sự thật” thì đắt

Ngày nay, bạn chỉ cần lên Google là có hàng nghìn tin rao bán. Nhưng Google không nói cho bạn biết:

• Tại sao chủ nhà lại bán gấp với giá rẻ bất ngờ? (Có tranh chấp hàng xóm hay nợ xã hội đen?)
• Cuốn sổ hồng nhìn rất mới kia liệu có đang nằm trong diện ngăn chặn giao dịch?
• Quy hoạch phân khu 1/2000 sắp tới có “cắt” qua đúng phòng khách căn nhà bạn định mua không?

Tôi ở đây không phải để đọc lại những thông tin có sẵn trên mạng. Tôi ở đây để đi “soi” những góc tối mà người bán muốn che giấu. Nhiều năm va chạm pháp lý cho tôi cái nhạy cảm để ngửi thấy mùi rủi ro từ khi chưa đặt bút ký hợp đồng đặt cọc.

3. Tôi không chọn sản phẩm hoa hồng cao, tôi chọn sản phẩm “sạch”

Trong giới môi giới, có những dự án chiết khấu cực khủng, hoa hồng lên đến hàng trăm triệu cho một căn. Nhưng nếu pháp lý chưa chuẩn, nếu chủ đầu tư có lịch sử “hứa lèo”, tôi xin phép từ chối.

Khách hàng tìm đến tôi vì họ không muốn sau khi mua nhà xong phải đi ròng rã kiện cáo, đòi sổ. Họ trả phí cho tôi để tôi thay họ làm “lá chắn”, để mỗi giao dịch đều là sự khởi đầu của niềm vui chứ không phải khởi đầu của bi kịch.

4. Cam kết của một người làm nghề bằng cái Tâm

Tôi không hứa sẽ giúp bạn giàu lên gấp đôi sau một đêm. Nhưng tôi cam kết:

• Check quy hoạch thực địa: Không chỉ xem trên giấy, tôi check trực tiếp tại cơ quan chức năng.
• Minh bạch lịch sử tài sản: Có sao nói vậy, xấu ở đâu nói rõ ở đó.
• Đồng hành đến khi ra sổ: Tôi không “đem con bỏ chợ” ngay khi nhận hoa hồng.

Nếu bạn đang tìm một môi giới chỉ biết nói lời ngọt ngào để chốt sale bằng mọi giá, có lẽ tôi không phù hợp. Nhưng nếu bạn cần một người bảo vệ tài sản, một người dám nói “Đừng mua” khi thấy rủi ro, hãy ngồi lại uống với tôi một ly cà phê.

Bất động sản có thể tăng hoặc giảm giá theo thị trường, nhưng sự yên tâm là thứ không bao giờ được phép mất đi.

Bạn đang băn khoăn về pháp lý một bất động sản? Đừng ngần ngại, hãy để lại thông tin, tôi sẽ tư vấn bằng tất cả trải nghiệm 7 năm của mình.